Responsable Régional Des Ventes (Centre)

  • Nom de l'entrprise Hamoud Boualem
  • Secteur d'activité Industries
  • Lieu de travail Centre, Algérie| Boufarik, Blida, Algérie
  • Date d'expiration 17 Août
  • Nombre de postes 01 poste ouvert
  • Niveau de poste Responsable d'équipe| Manager / Responsable département| Confirmé / Expérimenté
  • Niveau d'étude (diplome) Licence (LMD), Bac + 3| Master 1, Licence Bac + 4
  • Type de contrat CDI

Descriptif du poste

Déployer sur sa région les plans d’actions commerciaux définis et développer les opportunités commerciales en termes de sectorisation, d’optimisation de la distribution, de sélection de partenaires en vue de favoriser l’atteinte des objectifs du chiffre d’affaire et de volumes assignées.

Missions du poste

  • Participer à l’analyse de l’historique des ventes et aux retours terrains (potentiel – prévisions – commentaires des commerciaux)

  • Réaliser l’analyse des écarts sur son périmètre (réalisation Vs objectifs)

  • Réaliser les notes de synthèse selon périodicité définie portant sur l’analyse des opportunités et des menaces par zones et par types clients/distributeurs sur son périmètre

  • Établir les prévisions de ventes sur son périmètre

  • Décliner sur son périmètre et ses équipes les objectifs commerciaux tels qu’arrêtés

  • Participer aux travaux de sélection et d’établissement des critères de sélection du réseau distributeurs

  • Participer à l’organisation  et l’actualisation du système de prospection et de sélection du réseau

  • Consolider les dossiers avant  paramétrage de la fiche client (conditions – plafonds  …)

  • Réaliser l’analyse des potentiels des zones de chalandise par  distributeur (concentration urbaine – activité économique de la zone – densité de la concurrence …)

  • Estimer les coûts de distribution par zones sur son périmètre

  • Établir régulièrement sur son périmètre le plan des besoins  des dépôts clients et les modalités de traçabilité des ventes (capacité de stockage – rythme des enlèvements – couverture de la zone par les livraisons – respect des plafonds – créances – disponibilité des produits - gestion des ruptures - ...)

  • Contrôler l’organisation  et l’actualisation  par ses équipes des plans de recensement des points de ventes (cartes – routes – points de vente…)

  • Établir les cartes de routing et le découpage des zones de son périmètre

  • Participer et assister le Directeur National des Ventes dans le choix de la chaîne de distribution (vérification du respect des zones affectées aux distributeurs -  optimisation des moyens alloués – réorientation et/ou modification de la chaîne des canaux  de distribution…)

Profil recherché

  • Bac + 3 dans le commercial ou le Marketing
  • Une expérience de 3 ans sur un poste similaire
  • Parfaite connaissance du circuit commercial
  • Sens de la communication
  • Leadership et esprit d'entreprise
  • Attrait pour les grands challenges
  • Gout pour le contact et le travail d’équipe
  • Disponibilité et confidentialité
  • Rigueur et organisation

 

  • Nom de l'entrprise Hamoud Boualem
  • Secteur d'activité Industries
  • Lieu de travail Centre, Algérie| Boufarik, Blida, Algérie
  • Date d'expiration 17 Août
  • Nombre de postes 01 poste ouvert
  • Niveau de poste Responsable d'équipe| Manager / Responsable département| Confirmé / Expérimenté
  • Niveau d'étude (diplome) Licence (LMD), Bac + 3| Master 1, Licence Bac + 4
  • Type de contrat CDI
  • Hassiba Ben Bouali, Alger, Algérie
  • Distribution, Commerce
  • De 500 à 999 personnes employés